“不要问我，跟我做微商代理能挣多少!能挣多少，你得问你自己想挣多少!boss都是很有野心的，你必须调整你的思想，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…”听完这段话，不要轻易心动，不要急着入局，小心血本无归!
作者 | 林深 酥麻麻 Catherine
美编 | 黄山
近日，一篇名为《内幕曝光，圈钱100亿的摩能国际炸锅了!10万微商血本无归、围攻总部、拼死维权》(下简称《摩能》)的文章在网络上火了。该文剑指号称中国最大的、主营女性私人护理用品的摩能集团，声讨它以微商之名，行传销之实。
目前已经有数百人前往摩能国际总部，网上也组建了QQ和微信维权群，参与维权的个级别代理超过10万人。代理们的诉求都很简单，要么兑现当初的承诺，要么公司把货收回去。但是，摩能国际并没有代理们的诉求，其内部人士甚至对代理爆粗口。
还没等吃瓜群众欢呼“刷屏的微商也有今天啊”，剧情已经反转。该公司官方给出回应，文章中的情况为摩能前代理柏勇的恶意捏造，他纠集了一些代理开始“维权”，因为他作为代理没能通过销售赚到钱。摩能集团早前已向法院起诉柏勇“侵犯名誉权”。此外，摩能集团解释道，所谓的“传销会”是公司峰会，参会者是自愿到场;而产品均有质检报告。
传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。那摩能案中到底谁是谁非?中国政法大学网络经济研究中心主任武长海认为，摩能国际这种行为已经符合传销的特征：
“这个公司以发展会员为目的拉人头、用层级关系来获取差价，物品本身价值远低于销售价格，本质不是为了销售商品，而是为了通过产品获取会员利润。”
文中揭露了摩能集团的传销招数：
第一招，以发财梦洗脑，获得“小白”认同，找“托”诱其入伙。
摩能国际在各地召开峰会，把几百人关在一个封闭的环境进行“洗脑培训”……先是跟大家说，移动互联网的时代来了，实体和工厂一定会倒闭，必须要抓住移动互联网的机会。再就是介绍“成功的经验”，谁加入摩能赚了多少钱，谁贷款做微商实现屌丝逆袭。……“上去介绍成功经验的，争着抢着打款的，其实都是安排好的托，就是为了让小白们赶紧打款，跟过去传销的套路一样一样的。”
第二招，鼓励代理发展下线，多级分销赚取“虚假”货款。
棒女郎(摩能集体销售的产品)玩的就是击鼓传花，只要忽悠到下一个人来接盘，那手上的钱才是真正赚到了的。如果没有代理来接盘，货就只能砸在手里了，这样的产品本身市场不大。
摩能国际棒女郎一共分为7个级别，最高级别的“官方”要求打款600万，往下分别是132万元的“大核心”……每一层级的拿货价不同，要想获得更大的差价，就必须不断的往上升级。
第三招，虚构市场神话，兜售廉价问题产品。
在棒女郎的宣传中看到，几乎是“万能的神药”。宣称对脸色暗沉长斑长痘、性生活频繁、产后阴道松弛、人流人群、阴道炎、白带异常……等都有效。(然而)从今年3月份开始，棒女郎的凝胶就变成了水，还有一股怪怪的味道，根本就卖不出去了。代理们都认为产品质量有问题，但公司不承认，也不肯退换货。
微商的套路：说深也浅
目前，摩能集团和维权微商各执一词，谁真谁假一时间难以辨明。于是常被微商刷屏的土逗向微商“卖家”请教了一下，发现上述热文《摩能》中的“传销”套路，在“系统性”的微商平台中并不鲜见。
“就像他们这种有一个平台、公司的系统性微商和个体微商不一样，他们根本都不靠零售赚钱，都是靠这些拿带提成奖金分红的。”一位曾做过儿童零食微商的宝妈(全职妈妈)透露。她向我们秘传了一份某儿童卫生用品微商“代理政策”，其中附有一套清晰的“升级型游戏”的“玩法”。
选择担任的产品代理层级越高，投入金额要求越高，但拿到的进货价越低。
图：儿童卫生用品微商培训材料截图
“如果我进的是低级别的代理——米粉，做微商的零售的利润是很低的，进货价跟零售价中间的差别非常非常小。”
最低级的“米粉”进价108元一包，卖一包仅赚20元。图：截图
“(如果)我进两万的米王，那么以后我每卖出去一包，我的上家都有更高的分红提成，他的业绩也会从我这业绩里面算。对于我来讲，我进一个米王的话，我的拿货价跟零售价中间的利润差也就比较多了”。
销售量和分红奖金挂钩，自己“下线”的业绩也算在自己的业绩中。图：截图
“这种情况下，我的上家，就是联系我的这个人，他肯定是希望我能够拿米王的代理。而不是拿米粉。他会想尽一切办法来说服我。”
最高级别的“米王”若推荐越高级别的代理，就能获得越高额的奖金。图：截图
“那假如说他推荐我拿了米王之后，我肯定就会要想尽办法去收代理啊。很多的微商都是这样的，零售利润不高的，纯靠代理的业绩提成、分红、奖金这些东西。所以我就会希望我的下家再去收更多更大的代理，只有这样，我才能拿到更多的分红奖金。”也就是说，产品代理收了下线之后，业绩才能上去，不仅可以拿到更低的进货价、从自己发展的代理那里拿利润差，还可以获得更高的奖励金。
这位宝妈很快就意识到了，这种微商不过是通过别人骗自己入局、自己骗别人赚钱的无聊游戏。“我入了之后几个月我就发现，他之前给我的利润承诺没有实现。进去之后发现零售利润非常低，非常低，我就觉得没有意思——我把代理收进来，难道我也像她(自己的上家)一样跟人家说，这个利润很高很高的，然后等人加入了代理之后才发现利润其实没那么多，然后我再告诉人家应该去收代理什么的?这就像骗人，我这人就不喜欢做这种。”
“政策”里面提到和摩能集团承诺类似的“送客户”。图：截图
这种看似正规的微商集团套路与《摩能》文中展示的如出一辙，以“高利润”买卖忽悠“小白”进入实际上“无利可图”的销售，再利用一套“人套人”的升级游戏规则诱导代理们对他人进行“再诱骗”。
小白们自以为是通过微商“投资创业”，实际上，即使成为最高级别的代理，也不过是局中的一颗棋子，制定规则的人不是任何一级的代理，而是藏在背后为代理供货的资本集团。
被套路的是谁?
对于微商，人民群众的感情是复杂的。有时候，微商意味着“人在家中坐，钱从天上来”，“只要投资几千块，月入过万不是梦”的轻松赚钱大法。而有时候，微商意味着朋友圈里花里胡哨，烦不胜烦的小广告。不难发现，这些小广告都以美容、瘦身、保健产品为主。
充斥着健康知识、段子、产品神效案例以及产品推销信息的丰胸产品微商的朋友圈
中国互联网协会微商工作组的《2016年中国微商行业发展报告》显示，直至2016年，我国已经有1535.2万微商从业人员。其中大多是宝妈、在校(女)大学生、低收入打工族等。
图：艾瑞咨询
女性成为了微商的主力军。据《2016中国微商行业市场研究报告》，购买微商产品的消费者中女性同样占大多数。这些微商用户，极有可能在产品使用的过程中被带入微商代理之路，成为朋友圈广告的“散布者”：
符女士因患有妇科疾病，曾花去治疗费20多万。2015年10月，她被某微信公众号里对棒女郎功效的描述所吸引：“纯中药、无副作用、有治疗效果”。在公众号小编的介绍下，符女士认识了一位摩能国际内部员工。2015年10月25号，符女士通过微信将600元转给这位“上家”，通过快递收到了8盒棒女郎，开始使用。她发现有一些效果，便将产品介绍给好友，收获好评后，符女士决定成为代理，开始在朋友圈里“做生意”。
——新京报 《微商公司被指传销声称可“月入五万”》
图：《2016中国微商行业市场研究报告》
不少低收入人群也成为了微商的忠实拥趸。在上图的三四线城市的底层青年中，最红的莫过于“快手”捧红的搬砖小伟：
但去年就有人在知乎指出，(快手曾经大力PR过的搬砖)小伟的主业，其实是假鞋假表微商。在被爆料后，如今小伟隐去了卖表的微信，阿迪耐克新百伦则变成了自己做的鞋，但其实，朋友圈里，卖假鞋，仍然是他的主要工作。和其他网红不同，小伟有一套自己的底线。2016年底接受《财经》杂志采访时，小伟说，自己只接衣服和鞋子的广告，药品保健品的广告一概不接，因为“容易搞出人命”。三四线城市，假鞋、假包难道不是刚需吗?
——虎嗅网 《快手和他的微商帝国：小镇网红灰色变现之路》
直观看来，灵活的工作时间、便利的营销方式(朋友圈)以及赚钱的机会，是吸引这些低收入甚至无收入微商入行的首要原因。其中赚钱或许排在首位。但这一行却并不如想象的轻松无压力：
但是微商还有一个弊端，那就是存货。我一个月存货几十万，不存货，没有利润空间，赚不到钱。去年我是怎么做，怎么赚钱。今天所有产品和行业都开始滞销了，钱是赚了，但是存着一堆货。
——微商网 《黄丽群：我加入微商传媒的8大理由》
深陷微商套路，智商背锅?
不少人认为做微商或者光顾微商的小白是在交智商税。那么问题来了，作为微商主力军的女性(尤其是家庭女性、宝妈)以及低收入者真的“智商余额不足”吗?
有的人选择从性别刻板印象来解释这种现象。
在微商里面，女人才是执行销售的第一主力，遇到一个好产品，拉一帮姐们一起推论，你一句，我一句，我说好，你不妨试试，相信我，不会骗你的，你看我都卖出好几套了……女人感性能力比较强，受不了诱惑，受不了眼红，耳根子软，反正试试吧，来给我一套。
——知乎用户@疯狂的Alex
如此驾轻就熟的归因忽略了宝妈们深陷的社会性尴尬。随着全面二孩政策的实施, 因为结婚、生育而退出劳动力市场、选择做全职妈妈的女性越来越多。对于一个全职妈妈来说，前有丁璇式伪传统文化的还魂以及《做全职妈妈是没追求的人生》在微信朋友圈的热传，后有就业歧视的夹击——怀孕、哺乳成为女性被职场遗弃的重要因素。失去经济独立的女性，其焦虑可想而知。这种焦虑却不幸被那贪婪的商人劫持了去。
“结婚以后，没有一个工作适合我，照顾不了孩子，照顾不了家庭。有了微商，满足了我的所有需求，时间自由，人身自由，付出就有回报，多劳多得。”
——微商网 《黄丽群：我加入微商传媒的8大理由》
当然，不按套路出牌也是可以的。
图：知乎
有的人从“突破”阶层固化的角度来打鸡血。
现在做微商及直播是底层人员反抗阶层固化让自己发财的少数机会。
——自我介绍为“微博电商专家”，拥有400多万粉丝的微博用户@龚文祥
然而，事实证明，这个观点只对了一半。阶层固化，正在酝酿着各种各样关于“创业致富”的神话，当“劳动光荣”成为笑话，当低收入者再“兢兢业业”、加班加点地工作也无法养家糊口、得到有尊严的生活，那么实现中国梦，也就只能搞些利润不高，风险却不小的“创业”了。
因此，传销型微商才能趁虚而入，在大多数人的绝望中，凭空勾勒出了一个“发财致富”的太虚幻境。
本文首发于土逗公社
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