韩国的贸易保护和中国的“对外开放”

"以中国为起点，向全球化企业发起挑战。"

易买得（E-Mart）是韩国最具代表性的本土企业——新世界集团旗下的大型连锁超市。自从新世界集团进军中国市场以来，正逐渐变身为全球流通企业。目前，易买得在中国拥有17家店铺，并计划明年内将增设15家店铺。新世界易买得公司副总经理、中国区总裁沈和燮表示："截止到2012年，至少要构筑70家以上的店铺，把今年的4000亿韩元销售额提高到2万亿韩元。流通企业进军海外市场，这对于韩国制造企业来说，在中国当地可确保销路。从国家的角度来看，也是一项重要的事业领域。"

◆易买得1997年首次进军中国上海

新世界易买得作为韩国首家流通企业曾于1997年2月1日在中国上海开设了第一家海外店铺"曲阳店"，从此踏出了进军海外市场的第一步。虽然在1997年底经历亚洲金融危机，使得进军中国市场的步伐暂时放缓，但是从2002年开始重新加快了步伐。随后的2004年开设2好店"瑞虹店"、2005年开设3号店"银都店"，易买得超市在上海逐渐站稳脚跟。

今年以来，随着中国第11号店——曹安店4月在上海开门营业，已在上海新开了2家店铺。中国17家易买得店铺中的10家位于上海，占58.8%. 易买得超市进军中国的首站选为上海，必有原因。即，上海可谓是中国经济和消费的核心地区。中国的人均国内生产总值（GDP）为2500美元左右，但去年末上海的人均国内生产总值就已达到7500美元。这一数值比2004年的5600美元高出了34%，年均增长率达10%以上。

而且，上海地区的信用卡使用率从2004年的13%，一跃增长到去年的26%，增长了1倍。上海比较乐于接受国外新事物，这一特点也是在上海开设1号店的原因之一。

以前，上海人选择大型超市时主要考虑"离家近或价格便宜"等因素。但2006年的调查显示，上海人把商品质量和令人愉悦的购物环境放在首位。对于在中国消费者心目中非常"有档次"的易买得来说，这种条件极为有利。易买得注重高档的"韩国式超市"形象，提高商场内的设施物品的档次等，为中国顾客提供舒适愉快的购物环境，因此越来越受欢迎。

据调查显示，上海易买得超市平均客单价（每人平均购买单价）也是从2005年的64元人民币增加到去年的78元人民币，增幅为22％左右。通常韩国人平均每周一次光顾大型超市，但中国人几乎每天光顾且少量购买，所以中国的客单价仅为韩国的4分之1到3分之1左右。

◆今年起在中国全域同时开设多家店铺

直到去年为止，易买得超市除了上海以外，只有在天津设有2家店。据易买得进军中国市场战略，首先以上海、天津等中国经济核心城市为中心完成销售网后，再向周边地区扩大。

然而，从今年开始改变了战略，采用在中国全域同时扩大多家店铺的方式。今年9月，易买得在中国首都北京开设第一家店铺的同时，在无锡、宁波、江苏省、浙江省等多个地区开设新店铺。截止到今年11月份，易买得超市已经在北京、上海、天津、无锡、宁波、昆山等中国六个城市共开设了17家店铺。

同时，易买得为了实现同时开设多家店铺的计划，在确保占地方面也在加大投入。目前，已确保21处场地，并计划截止到今年年末，确保4、5处新增场地。

今年以来，易买得超市得以改变战略在中国全域同时开设多家店铺，这都要归功于自2004年12月开始的中国流通领域完全向对外开放政策。

易买得刚进军中国时，外国企业持股率不准超过50%以上。因此，要想进军中国，必须要有当地的合作伙伴，而且选择店址时，也必须要有合作方才行。但是，流通市场完全开放后，易买得可以独立拥有店铺开拓市场了。

易买得正在加强与中国企业的战略合作，以扩大商场规模。易买得去年10月与中国十大房地产企业之一——绿城集团携手合作并达成协议，优先入驻绿城集团开发的商用建筑。

易买得今后将在长江以南地区，以上海为中心，向苏州、南京、宁波和杭州等地扩展，在长江以北地区，以天津和北京为中心，向大连、沈阳、石家庄和唐山等地延伸。此外，还计划向广州和深圳等南方地区挺进。

易买得明年将另行成立物流中心，正式拉开多店联营时代的序幕。尤其是，从去年开始与鲜货产地进行直线交易，现在已有约10%的货物通过直线交易运营。物流中心成立后，直线交易有望进一步增加。