经销商参战“保卫”娃哈哈
来源:新京报
作者：李媚玲
娃哈哈经销商5问达能
您声称我们销售的产品是使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方，您还真是能说得出口，我们销售的产品都是娃哈哈公司自行研制的，您有一点技术投入吗？我们从各种报道上得知，您是没有投入一点技术的。随便举一个例子，非常可乐，当初您根本不想让娃哈哈公司研发、生产、销售吧？是宗老板为了打出我们中国人民的气势，才坚持研制、投产销售的，您能说非常可乐的原产品配方有您的投入吗？
您说您来维护“杭州上城区政府”的利益，请问您早干嘛去了？当时我们娃哈哈响应国家西部大开发号召进行西部设厂的时候，您为什么不站出来支持一下我们中国的西部开发，维护一下政府的利益？还阻挠我们设厂，要是宗老板听了您的话，那还有娃哈哈飞速发展的今天？
您说“达能在中国坚持一个原则，我们过去是、现在是，而且未来也将继续是中国本地品牌强有力的支持者”。我们想问问，那个当年跟娃哈哈一样强大的乐百氏跑哪去了？我们还做过乐百氏呢。一个名牌创出来多不容易，怎么您一参与，我们威风八面的乐百氏就变成了亏本企业？乐百氏的员工怎么就遭到了您的大清洗呢？请问，您怎么支持的啊？
您说娃哈哈“它的所有人可能改变，它的管理团队可能改变”，在我们看来您是司马昭之心，想将我们中国的品牌变成您达能的品牌，想让那些不懂经营的人员来领导我们经营市场？这个是我们所有经销商绝不同意的。
您说“娃哈哈”品牌是在过去十年打造的，请您搞清楚，我们经销娃哈哈就已经将近20年了，是20年，不是10年；在我们的概念中，娃哈哈是宗老板、娃哈哈所有干部员工及我们经销商一起打造的，您达能凭什么说也参与了这个品牌的打造？
注：摘自娃哈哈集团北京销售分公司经销商《关于达能集团声明的声明》。
文章中的“您”均指的是达能。
娃哈哈北京经销商发声明质疑达能说法，力挺宗庆后
关于法国达能公司最近欲低价并购杭州娃哈哈集团一事，尽管双方的谈判还没有结果，但娃哈哈集团北京销售分公司经销商昨天联合发表了一份《关于达能集团声明的声明》，力挺宗庆后，声明自己是娃哈哈的经销商，而不是达能的经销商。
经销商：不希望又一个民族品牌消失
娃哈哈经销商们在声明中表示，达能在声明中声称“娃哈哈销售的产品是使用合资企业拥有的娃哈哈品牌以及原产品配方”的说法很荒谬，娃哈哈销售的产品完全是娃哈哈公司自行研制的；而且认为达能关于娃哈哈的管理团队可能改变的声明是“司马昭之心”，是想将中国的品牌变成达能的品牌，想让那些不懂经营的人员来领导我们经营市场，这是所有经销商绝不同意的。
经销商在声明中强调，“娃哈哈”品牌是过去20年里“宗庆后、娃哈哈所有干部员工及我们经销商一起打造的”，几乎所有的娃哈哈经销商都是跟着宗庆后一步步从批发市场走出来的，赚钱了直接打电话给宗庆后分享喜悦，遇到困难了打电话给宗庆后讨教两招，这样才有了现在的家底。
最后，经销商还表态说，“宗庆后走到哪里，我们就跟到哪里，我们不怕再创业一回。但不希望又一个民族品牌在达能的强行并购中消失！”
宗庆后：十年来一直在保护这个品牌
“十年来，我一直在保护娃哈哈这个品牌，现在一定要把主动权拿回来，如果再过十年，我可能就没精力对付他们了。”娃哈哈集团董事长兼创始人宗庆后日前在接受记者采访时，这样回顾与达能合资以来双方艰难的博弈。
1987年，47岁的宗庆后带着3名员工和14万借款在十几平方米作坊式的经营场地上创建了这个品牌。
“娃哈哈3个字都是9笔，就表示娃哈哈扎根很深，永远不会倒。”宗庆后这样解释当初的想法。
也正因为如此，一向凭直觉管理企业、声称自己从没有过重大失误的宗庆后开始反思自己。曾认为“请国际知名咨询公司制定企业发展计划根本没用”的他表示，在即将与法国达能开展的新一轮谈判中，娃哈哈方面将拥有一个实力雄厚的律师团队。
“经营权一直在我的掌控中”
“幸好经营权一直都在我的掌控中，销售团队也在我手中。”宗庆后说。在娃哈哈，少有“海归”空降或突然改革机构，也没有实行品牌经理制度。宗庆后的团队成员大多是已经在公司呆了10年以上的。
在销售和渠道上，宗庆后也亲自来抓，娃哈哈在各地的特约二级批发商实际上都掌握在娃哈哈手中。在这个由46个分厂及几十家销售分公司组成的庞大企业里，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。
对此，宗庆后胸有成竹地说：“我们的经销商队伍是比较忠诚的，我们自己的队伍也是比较忠诚的，是靠大家做起来的。它（达能）没有这个优势，它连合资公司的大门，东西南北在哪里都不知道，而且挖人也挖不走，靠什么经营？”正是这十年来所作出的努力，让宗庆后在今天的谈判中获取了筹码。“达能教会了我什么是资本运作，如果现在能回到十年前，我想我一定不会犯这样的失误。”宗庆后说。
宗庆后大打“民族感情”牌
在与可口可乐等竞争对手争夺市场时曾表示“跨国公司都是纸老虎”的宗庆后，在与达能的收购战中表现出了同样的“斗志”，利用一切可利用的机会阐述自己的看法，大打“民族感情”牌，成功地争取到了社会各界的援助。
春节前就得到达能收购信息的宗庆后，立刻在3月份的全国两会上向全国人大提交了《关于立法限制外资通过并购垄断我国各个行业维护经济安全的提案》。
4月2日，宗庆后向媒体自曝“娃哈哈中了达能恶意收购的圈套”，引起社会各界广泛关注。很快，国内另一大饮料巨头———健力宝集团董事长叶红汉专门就此事，给娃哈哈集团董事长宗庆后发来了“声援信”。
4月5日，达能和娃哈哈的合资公司召开了董事会之后，在娃哈哈方面提出的四大问题均未得到解决的情况下，达能在上海单方面召开了小型发布会，声称收购完全是按照合同合法进行的。对此，宗庆后表示要予以回击。
尽管双方一再约定“谈判期间不向媒体透露任何消息”，但宗庆后仍然认为“有必要将一些情况通过媒体向关心娃哈哈的老百姓说一说”。
4月8日，宗庆后接连接受了多家媒体的“专访”。下午2点，宗接受中央电视台经济频道采访；3点接受本报记者专访；5点做客新浪嘉宾聊天室。
在短短的一下午几个小时的时间里，宗庆后先后通过电视台、纸媒体、网站表达了对达能的“反击”。在言谈中，宗庆后更是打起了“维护民族品牌”、“中国人不能再受欺负”的民族感情牌。
“这是一种谈判策略，宗庆后只是想加大压力。”达能方面对此表示。
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