有感于“海外欠中国企业千亿美元难以收回”

对于洋人爱翻脸的事，一两个世纪以来，我们算是彻底领教了。而关于洋人赖账的消息近几年才多起来。一个月前媒体更是热议海外欠中国企业千亿美元难以收回。报道说：中国企业究竟有多少海外欠款？商务部研究院信用管理部韩家平给出的数据是大概为1000亿美元，而且每年还会新增150亿美元左右。对此，国内的信用专家把主要原因归结为中国企业对信用管理缺乏明确的标准和管理工具，同时认为，我国出口企业中“业务员垄断资源”的现象很普遍，容易造成内外勾结，掏空国企。

我当然赞成中国企业建立更严格的信用管理制度，这是我们减少赖账的技术保障。但更值得我们注意的是：国人对外国人的信用理念和价值观念缺乏应有的了解，这才是中国外贸领域财富大量流失的本质原因。

中国人向来是以“杀人偿命、借债还钱”来规范自己的信用行为的。我们这样要求自己，认为别人也是一样，他们应当更讲信用:你看洋人或是假洋人们一副衣冠楚楚、彬彬有礼的样子，一副受过教育、文明守法的样子，更重要的是，一副看起来有钱的样子。只要他们愿意要我们的东西，赶快给吧，人家是不会赖账的。据统计，中国从事进出口的企业只有11%建立了信用监管体系，而这11%当中又有93%是外资企业。我们对人家没有防备，所以我们的坏账率是别人的4到5倍。

现在国际流行的信用观念不是偿命哲学，而是养命哲学。人权高于债权，利益高于信用，强权高于一切。这些年来，我对洋人以国家或企业名义对华交往有一些深切的体会，愿就其信用问题谈几点看法，与各位分享：

一、洋人的口头承诺是从来不会兑现的。全世界流行一句话“中国人说话是算数的”，很多年来，外国人一直享受着这句话。

二、对洋人有利的协议是一定会执行的。企业破产了，去找中国政府，赞扬他们说话从来都是算数的，让他们拿别的钱来补。

三、打不了官司的协议是可以赖账的。比如说国家之间的政经交易，军事贸易、以及其他上不了桌面的交易。----让中国人吃哑巴亏去。

四、对敌人是可以赖账的——现在人家正把我们当成敌人呢！

五、对名声不好的人是可以赖账的，因为受了委屈也无人同情——现在人家正联合起来把我们的名声搞坏呢！

六、对可以赖账的人是可以赖账的。比如说，欠了中国政府和国企的钱，好像也没有人穷追猛要，能赖为什么不赖？

七、只要扯得上危害国家利益和国家安全的交易，都是可以赖账的。

八、强权凌驾于一切经贸规则之上——不行还有最后这一招。 

当然，洋人对下一次还有生意往来的客户，是会讲一点信用的；对可以打官司的协议还是会尽量执行的，他们的法律是很健全的。(2008-07-06 09:12:32)