（接上）集体经济实践情况汇报(一)及其他回应 20250718
集体经济实践情况汇报(二) 20250803（点击标题可阅读前情）
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前言
一、教育培训项目情况
(一)晚托运行情况
(二)学科类补习情况
(三)兴趣班招生尝试
二、当前的困难及解决办法
(一)晚托接送分散的问题
(二)团结群众的问题
(三)人手缺乏问题
三、三个月实践总结及近期目标
图文无关，仅作段落分隔用。本图拍摄于接学生时。
前言
开学之后，暂别暑托，我们开始了新的实践阶段——在九月这一个月里，我们主要还是在推进教育培训项目，已让晚托的模式基本成型，并做过一些补习工作和招生尝试，同时也总结出了当前发展的几个困难。
一、教育培训项目情况
(一)晚托运行情况
晚托的生源主要还是靠我家从事教育行业的长辈推荐，从第一周开始学生数量就增长到七个，目前有八个，都是小学生，他们每天放学后来到我们的晚托点位，在我们那吃晚饭，并且根据学生家长的工作时间，其中六个学生包接送，另外两个只接不送或只送不接。
从工作时间上来说，晚托比暑托要相对轻松，大致从每天16点到21点，但16点到17点和20点到21点主要是在接送。比较特殊的是星期一，放学早，14点就要出发去接，但通常结束得也早，19点半就可以送回去了。
图为我第一天接孩子时拍摄的场景
从工作内容上来说，主要就是监督孩子把作业做完，并做一定的课外练习提高，如计算题、练字、默写。部分家长也会主动与我们沟通，表达他们的辅导需求，如英语默写不好，那么我们监督孩子多默几次。
从分工上来说，每天接送由于距离不近，孩子较多，我们是开车的。车是我家里的七座车，司机工作主要由我来做，而我女朋友负责管理车上的纪律。有个孩子性格活泼好动，和别的孩子在一起容易吵闹，而且他家距离比较远，所以每一次都是接完了其他的孩子以后再来接他。我们是和他的家长沟通好的，让他先回到家，因为他家离学校很近，等接完了其他孩子，我再单独一个去接他(一个孩子，我在开车的时候还是有精力去管理的)，而让我女朋友上楼看好那几个已经接来的孩子。
晚上这个活泼的娃也是单独放在一个房间，因为他和别的孩子在一起容易让氛围过于活跃，影响作业效率，并由我专门监督他，其他六到七人由我女朋友和我下班回家的长辈负责。
这样安排也发挥了我和我女朋友各自的优势，并平衡了我们的劳动量——我女朋友更擅长并喜欢带小孩、和人打交道，她能拿捏得住这些小朋友，而我不擅长这些，但开车接送、看好一个孩子这些力所能及的事可以做到。
我们在辅导作业的间隙，也有空做自己想做的事，如看书，所以实际工作时间更少，时间可以充足利用起来。当然，有时候孩子们作业并不会同步做完，做完作业也完成当日课外任务的孩子，会喧哗吵闹，在刚开始的时候，我们会让没写完作业的坐一屋，我看着，而我女朋友带那些写完的在另一个房间做游戏。
但之后我们意识到要对这些小孩子有一定的强制性。一个月时间下来，我们已达成共识——由于大约20点的时候，大多数的孩子都写完作业了，故我们规定20点写完作业的必须放学接走，剩下没写完的，我们不能因为他们没写完作业就一直无限宽限时间等着，因为这样一方面会让他们非常散漫，效率很低，毫无纪律，另外一方面也会让我们付出一些不必要的劳动来管理这些写完作业的孩子。这些没有写完作业的，一般也只剩下抄抄默默的作业，不需要多少辅导，等他们写完之后，长辈会帮我们用电瓶车单独送回。为什么用电瓶车送呢?这也是有讲究的，因为有些孩子特别好面子，你不用车把他接回去，单独把他用电瓶车接回去，他会害羞，下一次他就会主动要求自己进步，不会拖延时间，会加把劲写作业。
从经营状况来说，这几个学生的学费对我们来说已经足够维持生活并有所积累，虽然不如暑假那么多。具体如下图。
(二)学科类补习情况
在第一周周末，有一个高一的学生来补习数学和英语，也是长辈推荐来的。我和女朋友分别负责她数学和英语的补习。
但是，后面几周她都没再来，原因是她觉得目前学的东西能适应，不需要补习。
我们却感到如释重负。
其实最初我们对要不要接高中补习是犹豫的，因为我们对其有畏难情绪，毕竟脱离高中太久了。真补习过一次之后也确实觉得能承担但挑战大。所以我们很希望能有专业人士或上海(最好是奉贤)的大学生能够在补习上帮帮我们，就怕以后有很多来找我们补习的学生，我们会应对不了(我们尽量不拒绝他们来，能提供服务的，我们创造条件也要提供服务，毕竟他们是冲着对我们的信任来的)。
另外有两个学生也联系我们要补习，一个小学，一个初中，都补英语，但还没有来过，也是觉得自己目前能适应。
图文无关，仅作段落分隔用。本图拍摄于小洋山。
(三)兴趣班招生尝试
教培的第三个项目是兴趣班。
暑托班结束时，我们一致决定，让个人课程体系十分完善又有大量市场需求的我女朋友的“少儿口才”课程作为兴趣班招生的突破口。
但我其实并不主张在没有和群众建立联系的前提下去招生，因为兴趣班不是刚需，并不能让群众体会到实际的优惠，群众会认为你就是一个普通上课的，和别人没什么区别，就是要赚他们钱而已，而且没有基本信任，转化率会很低。但这也是唯一一个我们当前需要自己主动去招生的项目，把它做成，那我们就真正实现了零到一的突破，走出了联系群众的第一步。所以我女朋友提出来要单刀直入，直接去尝试一下招生，她对自己的能力很自信，她认为只要她愿意去做一件事情，就一定能成功，所以我们决定要尝试直接招生。
九月中旬，晚托的模式已经成熟，我们拥有了足够的精力在兴趣班招生上下一番工夫。
我们联系我美术专业的表弟设计了一张“少儿口才”课的海报，决定拿到校门口宣传，为此我女朋友还做了一套“话术”准备，为的是快速和家长建立基本的信任，较为自然地向家长提及“少儿口才”课。
“少儿口才”课海报
但是这个宣传只能在工作日进行，因为学生比较集中的时候，只有在上学和放学的时候，而后者更好，那时候家长都等在外面，不像送孩子上学那么着急，可我们每天放学的时候都有晚托的业务要做，两个人都去接学生或者宣传的话，那另一边的事务就没法做(这也是为什么要等晚托成熟才去做这个行动)。所以有一天我们就决定暂时让我勉强一个人去接晚托的学生，我女朋友去校门口宣传，看一看情况。
最后的结果并不好。虽然我女朋友拿着那么醒目而精美的海报，也把带着的十把之前暑假做的托班宣传扇发完了，聊了很多家长，但只有一个奶奶说自己要和家里商量商量，可直到本文写到这里的时候(10月7日)也没有人联系我们，大多数人都是听了几句扭头就走的。
我们一下就意识到这种单刀直入的办法是不可靠的，且没有那么多时间成本去尝试这件事，虽然这已经在意料之内。
所以我们那天晚上就复盘了一下，并且想出了一种新的招生办法，战略就是先尝试建立基本的信任，再推销课程，但是总体上是围绕“少儿口才”这门课。什么意思呢?我们来看战术。
战术上，我们决定找地方摆一个小摊，宣传我们做免费的口才测评，做了测评的还赠送小礼品，用这种方法吸引孩子过来。我女朋友就负责用她的专业能力给孩子测评，并且现场纠正孩子在测评中所展现出的不足，指导他们做得更好，让孩子的朗诵、演讲或即兴表达能力等的提升直观地呈现在家长面前，然后再顺便说起我们可以在教室里上一节免费的试听课。用这一系列的流程，可以增加和家长的接触时间，这样信任就能更完备地建立起来。
我们当时也确实找到了附近一个官方允许摆摊的地方，是我在线上的一个平台找到的，当时是格外欣喜的，觉得这事儿成的概率变大了。后来有一天周末晚上就抽空去实地考察了一下。
其实在之前的一天白天，我先去探了一下位置，大家晚上就在图上的这个地方摆的摊
然而到了那里，我们才发现那个地方的人流量较少(虽然是周末)，小孩子不多，旁边露天唱歌的中年人比较多，虽然很多的项目都是给孩子开设的。
我们也实际调查了那里一个卖饮料的大姐，她告诉我们，其实目前官方已经不允许摆摊了，虽然线上还有那个平台。她下来摆这个摊，只是因为她在楼上看到有人在这里摆，但是没有人查，所以就想着做点小生意赚点外快，可实际上买她东西的人也不多(这也可以反映当地摆摊的很多人只是想赚点外快，不是以此为生的，所以不在乎有多少孩子经过他们的摊位)。
这大姐人很好，她还跟我们说帮我们联系一下她认识的什么人，看看能不能让我们在这里摆一下摊，并让我们加了她的微信，随时联系。我在她那里买了一瓶饮料，表示对她的答谢。可后来也没有什么音讯，我们也没有再决定在这里摆摊，毕竟核心的问题是人流量太少了，孩子太少了。
到这里，兴趣班招生的尝试就告一段落了。这并非我们灰心，或者没有毅力，而是以上的诸多坎坷让我们反思到，这是一个路线问题，不能再往下走了。路线错了，我们会走得很艰难，即使是招到生了，我们或许也会被我们开始的方式所局限住。为什么说错了呢?正如我上面所说，兴趣班不是刚需，并不能让群众觉得自己有实惠，群众不会认为我们和别的机构有什么很大的区别，群众和我们建立的第一印象是这样的，那我们或许很难再走到我们原本想要走的路线上去。
那么我们的路线要是什么呢?我们的路线一定要是群众路线，这是相比于掌握大量资源的资本家唯一能取胜的优势，当年的革命先辈就是把这一路线作为“法宝”之一战胜了武备精良的美帝国主义、日本法西斯主义及国民党反动派的(很多人看到群众路线这种抽象用词，脑袋里其实是没有什么图像的，很干巴巴，所以下文我们还会详细谈一谈这个问题)。但总之，闹腾了这一番之后，我们打心底认为一定要稳扎稳打地走群众路线，不能图快。
图文无关，仅作段落分隔用。本图拍摄于淀山湖附近。
二、当前的困难及解决办法
(一)晚托接送分散的问题
由于我们现在晚托的学生都是长辈推荐过来的，推荐就会有随机性，他们分散在不同的学校里，而学校在什么地方，一般家也就在附近，所以接和送都很分散，需要花费大量的时间在接送上。
想要解决这个问题，目前一个很紧迫的任务就是要发展起来我们居住地附近的学生，而不是依赖长辈的推荐。
而且从更长远的角度来看，我们是没有办法通过托管这些学生来和群众建立联系的。毕竟这些学生的家长都由长辈们认识和联系过来，在他们看来，我们只是几个搞教培的小年轻，限于长辈们在他们那里的身份和我们给他们的第一印象，教培之外的事情就很难开启话题，而且我们和他们也不是一个社区的，距离远，故也没有现实基础深度链接，很难通过施展教培项目之外的服务直接惠及到他们。总之，“开始的方式”特别重要，一开始你怎么和人家认识、联系上的，特别的关键。
所以我平时经常和我女朋友谈论，目前托管这些长辈介绍过来的学生一是图个温饱，二是熟悉模式，真正的发展还没有迈出第一步呢。这里就引出了团结群众的问题，我们那个第一步一定是和群众建立信任，并且首先是周边的群众，我们能够实际接触到、服务到的群众。归结起来，也就是怎么走群众路线。
(二)团结群众的问题
我八月底暑托班结束之后去西安一个集体经济点位考察过几天，他们通过卖比市场价低的蔬菜吸引了众多群众来买，摊位时常非常热闹，与周围的摊贩形成了鲜明的对比，而且他们风雨无阻，几乎每天都这样做，并不只是像超市里面那样偶尔卖个特价菜，于是经过三个月的实践(当时我去的时候，他们实践三个月了)，和周边不少群众都建立了信任，或者至少是混了个面熟，我和他们走在路上，都会遇到认识他们的群众和他们打招呼。甚至群众中还涌现出来一些积极分子，帮助他们一起卖菜、维持秩序。
去西安时住在同志们家里，几位同志做的好菜
这样的劳动氛围、与周边人的和乐相处，令我非常之触动，没想到一个小小的卖菜活动，就可以团结到那么多群众。而他们这个卖菜成功的原因就在于，相比于其他的摊贩：
一是不在意个人利润的多少，不在意我能不能开上豪车、住上别墅，而是在保证生活必需质量的情况下把菜价压得很低，让群众能够获得看得见、摸得着的实惠;
二是把赚的钱用在刀刃上，用在为群众更好地服务上，比如增加几个遮阳遮雨伞，让群众买菜的时候不必淋雨、晒大太阳，比如买一个桌子，把菜摆在桌上，而不是摆在地上，让群众不必弯腰拿菜;
三是秩序井然，不影响交通，不影响市容，给群众好印象。买他们菜的群众虽然多，但卖菜的过程中群众都是排好队的，卖完菜每次也都打扫得干干净净，就连城管都服，帮着他们，不驱赶他们，却在他们收摊之后驱赶其他摊贩;
四是积极热情主动，把买菜的人当人看，比如给老百姓一句关怀的话语，天冷了提醒他们多穿衣服，问问他们喜欢吃什么菜，把话题打开，拉近和群众的距离。
这样做，怎么可能团结不到群众呢?
所以每每想到他们，我就想到，有的同志整天在网上许诺什么宏大的美好蓝图，做着猛烈的批判说那是什么理论斗争，嚷嚷着要寻找同志、要团结群众，“人民万岁”的口号喊得震天响，而实则没有在任何一件力所能及小事上做出哪怕一点点行动，更多只是排解自己的政治压抑情绪罢了。这些同志就没有意识到，在私有制环境下跪久了，大多数人暂时没有能看清这个蓝图、明白什么是社会主义的认识高度，他们看不到就感受不到，就没有办法心向往之，跟你们一起干。你们作为自诩为思想意识那么先进、觉悟那么高的“先锋队”，应该做的是从一个很小的但是能够带来实际帮助、与人链接的事情上入手，让大家看到实实在在的好处，体会到你们实实在在的真心，才能信任你们，支持你们，才愿意听你们讲话，当真实的运转过程展开来放在人们面前，人们才看得见所谓的社会主义优越性体现在哪儿，才能理解你们讲的东西，甚至愿意和你一起干，你们这时候才真正成为先锋队。这些话说给这些同志，也说给我自己。
我当时回上海后就也想把我们除了晚托之外的时间利用起来，尝试从卖菜这个角度来切入，为群众带来实实在在的好处，让集体成为真正的先锋队。
当时从西安回上海在西安火车站拍摄的景象
可是，上海这个地方的实际情况和西安那边有所不同。上海这边摆摊管得很严，只能在固定的几个点位，并且需要去注册资质，一般是自产自销的农户，才能去摆摊，而且一般早上7:30之后就不能摆。所以暂时这一个月并没有像西安那边做卖菜活动，我们也比较迷茫，只能先熟悉晚托的工作流程，并且做了一些招生的探索，也就是上文的内容。
直到9月下旬的时候，因为我了解了我们这附近那个夜市摆摊的事情，那是在社区和街道的微信公众号上看到的，所以同时在公众号里面我就看到其他的很多视频和文章宣传的社区和街道活动。所以当时我们就考虑参与这些活动，到群众当中和他们一起做一些事情，比如打扫卫生、修剪树枝等志愿服务，那自然就可以与他们建立联系。
我也受到启发，提出可以帮群众无偿送送快递，因为我们这个社区，三个小区，只有一个快递站，快递很多，取快递这件事情也很麻烦。所以我们跑到居委会去详细了解情况(我们住在这四个月，这还是第一次跑居委会)，看看我们能参与什么活动，以及我们能自己组织做一些什么样的活动。
结果居委会那边提到，首先这边的社区活动每个月只在最后一个周末的星期六才会有，能参与的机会很少，而且上个月月底，我们实际看到了活动的开展，时间很短，只有一个上午，所以等着别人开展活动我们再去参加，效率很低;其次，无偿代取快递这个事情什么都好，就是这个小区的人比较注重自己的隐私，快递盒上有隐私信息，不方便让人代取，从这件事情上切入并不好。
这是当时在西安帮西安同志们缝的摆摊放菜的垫材
可是事情也不是一点进展也没有，我们从居委会那里了解到，这里每一栋楼会有一个业主群，每栋楼呢又有一个楼长，楼长会在业主群发布社区开展的活动信息。并且我们也知道了我们那栋楼的楼长住在哪，下一步我们就可以登门拜访楼长，加入业主群，并与他们聊一聊我们的想法。
那天从居委会回来，我们就去了楼长家门口，敲了敲门。结果很不巧，没有人回应，于是只得回家。
但这也不是什么坏事，因为这给了我们思考的时间，提醒我们需要拿出一个系统的服务大家的想法来向大家宣传，而不是到人家家里和人家讨论该怎么服务。
后来，受到网上一位同志的启发，我们产生了做蔬菜社区配送的想法。这个事情不仅和送快递一样都能帮大家省去跑腿的时间，还不会侵犯别人的隐私，而且它还可以给予群众更大的实惠——比如我们这一栋楼的人都要买菜，那假如大家一起买，我们每天收集大家的买菜意愿，由我们从批发市场或滞销农户手上批量购菜，这样菜的价钱就比我们小区外面盒马生鲜超市里卖的要便宜得多了，这个就是看得见、摸得着的实惠。
这个想法我们会带上和楼长先讨论一下。这样一来，我们就终于可以和这周边的群众“破冰”了。国庆假期之后，我们将会做这件事情，就是不知道能不能获得这里居民的支持了，评论区也可以告诉我你对我这个想法的看法。
(三)人手缺乏问题
这个问题上面其实我已经提了，主要是补习这方面，我们不好做，需要人手，只不过现在来看并不是什么紧要的事情。不过先把这个问题单独拎出来放在这，说明我们已经接近需要更多同志加入的状态了。
图文无关，仅作段落分隔用。本图拍摄于安吉章里古道。
三、三个月实践总结及近期目标
回望这三个月的实践，我们已经把教育培训项目的具体事务基本上搞得比较成熟了，再加入多少同志，再招多少学生，都是一样的模式。
我与另一位核心成员，也就是我女朋友，目前也达成了良好的磨合与合作。
其实在前三个月，关于实践上的每一步怎么走，我们矛盾很多，不少时候都要爆发激烈的争吵，因为两个人各自擅长的地方大不一样，性格也可以说截然相反，但目前我相信我们已经找到了我们的节奏——
我行动力比较强，不怕失败，勇于打头阵，对集体经济的理论认识较强，认同感高，对路线问题敏感，可以作为行动的发起者、监督人，所以集体经济这个事情才能起步，走群众路线这根神经才能及时绷住，但我由于阿斯伯格综合征，人际能力弱，情绪理解与表达能力弱，而且性格偏柔，有时候不果决，对人的态度太仁慈和忍让;
我女朋友思虑周到，做事善于规划，性格偏强，对他人的情绪感染力佳，善于说服他人，人际交往能力、处理事务能力强，所以在这三个月的具体事务上，她做的比我做的多，常常是她发现了那些我发现不了的细节危机，提前改正过来，但她行动力差一点，理论认识不那么深厚，在大方向上需要别人告诉她干什么，不然容易迷茫，而我正好在这方面非常清楚，所以之前我们之间还调侃“我要善于用她这个人往前冲，她自己往前冲不了，需要人带”。
故我们目前便形成了这样一种合作状态：我来迈出第一步，持续推动事业进展，她来把事情做好做成，特别是把关人际交往的事务，背后我来时刻把关大方向，负责把事情做大做远。总之，业始在我，业成在她;业远在我，业旺在她。
接下来，我们可以说就进入了实践的转折阶段。从今天开始一直到年末，我们定了一个小目标，至少和同一栋楼的人都能够非常熟悉。关于实际的发展状况，下一期汇报再见。
——2025.9.27～10.10
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