（接上）集体经济实践情况汇报(一)及其他回应 20250718
集体经济实践情况汇报(二) 20250803
集体经济实践情况汇报(三) 20251126 点击标题可阅读前情
话接上回，我们决定通过蔬菜团购和配送服务与周边邻居建立联系。于是那天之后的两个星期，我们每隔几天(隔几天是因为价格可能几天才会变一次)都会早起往返最近的批发市场(30分钟车程)，通过询问、记录菜价，对比多家批发商的价格，最后确定了几家潜在合作对象。
每次回来之后，我们还会记录家附近唯一一家销售蔬菜的场所“盒马生鲜超市〞的蔬菜价格，与当天的批发市场价格做对比;由于我们会包含配送服务，于是我们也对比了线上购菜平台。最后调查的结果我写了一个朋友圈做了简单总结：
该调查表明，蔬菜团购和配送这件事情确实可以为大家带来直观的实惠和便利，可以作为“联系群众”的切入点。
我当时做的菜价对比单(只呈现了部分)
11月初，我们决定开始实践，鼓起勇气叩开了楼长的家门，通过他加上了业主群，迈出了与邻居们认识的第一步。
为什么要加业主群呢?因为我们一开始觉得需要在那个群里面发一发我们蔬菜团购和配送的想法，毕竟这样子宣传效率是最高的。下面就是我们编辑的文案：
可没想到的是，过了两天，群里面一点回应都没有，一开始我们还觉得只是大家太忙，没有仔细看这些消息，直到后来楼长在群里面发了一个关于社区做的某个活动的宣传广告，我们才知道原来至少楼长是看这个群的，他也大概率看到了里面的消息，可就是没有人回复。这里面其实有两个原因：
一是大家确实太忙，没有空去关注这个群里面的消息——因为在我们后来的一对一调查中得知，其实没有多少人知道我们在那个群里发的消息，虽然他们在那个群。
二是我们对于他们来说是陌生人，突然发这些消息，他们可能只会当做广告宣传来对待，甚至对我们产生反感，毕竟现在骗子很多，大家的警惕性很高——后来我们在和楼长的沟通中又得知，有几个邻居已经向他反映，不想看到有人在群里宣传我们发的这些东西(当然，这也可能是他个人不想我们再打扰他、搪塞我们的借口)。
所以在群里面发消息这一步其实我们是走错了的。线上做宣传就是这么的无力，这么的难以被信任，就算是我们说的这些东西能够立马落地、能够立马给大家带来实惠便利，而且我们就住在旁边。
大家也可以想想，如果你在线上做宣传要找人做事，不管你认为自己宣传的东西有多么有益，即便它本身就是非常有益的，有多少人会去真正关注呢?又有多少关注了的人能够转化为推动现实的力量呢?所以要找人办事，一方面事得能立马稳稳落地，另一方面也不可或缺，就是一定需要你们有一次面对面、能够被互相看到的机会，信任和诚意都得给足。
于是我们决定点对点宣传，也就是亲自敲邻居的门，当面和他们讲我们的想法。
我们挑了当周周末下午晚些时候，保证大部分邻居都在家，对同一栋楼的住户做了点对点的宣传。最后的结果出乎意料，一共有20户人家，但是当天敲门宣传的时候有约一半人家是没有人在的，然而我们仍然从约10户里面获得了6户人家的支持，进了我们建的团购群。
第一天晚上便有三家人向我们订购了菜，我们第二天也很早起来把菜买过来送到了家门口。
那一天我们也非常有成就感，并且觉得事情终于开始运转起来了，松了一口气。
可是，第二天晚上就没有人再订了。
后面几天我们又等了一下，因为我们觉得前一天买了菜，有可能几天都不需要再买，所以才没订。可是等到那个星期结束，也没再有消息了。
那个周末我们就反思，大概反思出了两个维度的问题：
一是战术上。
在具体和这些邻居们沟通的时候我们没有做好足够的解释，让他们误会了——大家订菜当晚，我们发了一张之前市场调查的时候获得的蔬菜价格表，这个发出来当时仅仅是为了让一个邻居参考一下有哪些蔬菜，因为她问有哪些菜可以买。
可是上面的价格都是一两周之前的了，和第二天的价格有较大出入，我们当时也没管那么多。但等第二天当我们把当天菜价发给大家的时候，一个邻居才反映说昨晚认为那个价格就是我们明天的价格。可能以为是我们在里面赚钱吧，刚刚建立的信任立马就打破了。
除此之外，我们也没有考虑到他们上班没有办法直接拿菜，会让他们对这个事情失去安全感。这几个向我们订菜的人自己本身要上班，我们当时去送菜的时候敲门都没有人，所以我们是直接把菜放在门口拍照片告知他们的。也就是说等到他们下班以后，这些早上送到门口的菜才能被拿到家里面去，换我我也会觉得放在门口不安全。这更加让他们没有办法再接受我们为他们做的这个服务。
而且买过来的菜并没有机会能在他们面前用秤给称一下有没有缺斤少两，这更加是会让他们难以信任的。
这些是在战术上我们的失误。但如果说换一栋楼，换一批服务对象，不再重蹈这个战术上的失误，我们估计，这件事情还是能做起来的。
二是战略上。
我们和一位长辈讨论了我们做的这件事情，受到他的启发，虽然我们仍然认为搞蔬菜团购这个事情不是不能做，但我们进一步认为这个事情做在了错误的时间。如我之前的文章《集体经济实践情况汇报(三)》里面提的，第一印象很重要，如果我们一开始以蔬菜团购为切入点，虽然我们在给他们宣传的时候提了“我们是搞晚托搞教育的，学生多，本来自己就需要买很多菜，所以帮他们买一点”，但是人家终归看到的还是我们只是几个送蔬菜的。我们也不能以我们自己的标准去衡量别人，即使我们觉得这个事情没什么高贵和低劣的，我们内心也是想着为人民服务，但是很多人他们并不会往这方面想，他们可能觉得你就是一个送蔬菜的，其他的事情他不认为你能做得好。那么之后再宣传其他活动，他们会相信我们吗?所以客观来讲，直接开始搞蔬菜团购，会自降身份，不利于我们之后的行动，会把我们捆绑在这个事情上。
但假如事情的发展是反过来的，就不一样了。比如我们先把教育这方面搞起来，把托班、兴趣班弄得很大，然后这个时候再添加一个服务说我们可以给大家卖便宜的蔬菜，这个时候人们想的就不一样了，人们不会只觉得你是一个卖蔬菜的，而且这时候还容易相信我们，愿意接受这个服务。
回顾我们之前的实践，当时仅仅是因为我们兴趣班招生遇到了极大的困难，所以才转向了和周边的人建立信任，才想到去做蔬菜团购。但是回过头想想，其实对于招生这个事情，我们也只是尽了我们自身的一点点微小的力量尝试了而已，并没有去利用我们现有的全部资源。比如我们手头的那几个托管班孩子，我们和他们的关系很好，他们中有一半的人家庭条件也不错，为什么不能直接和他们的家长沟通，让他们来上几节免费的试听课，这样我们的兴趣班不就可能办起来了吗?还比如，我们认识的一些长辈都是在教育领域很有影响力的，他们教出来的很多学生也在教育领域很有影响力，为什么我们不能去拜访学习一下呢?
所以我们当时就决定，这个蔬菜团购的事情暂时先放在一边，把我们的托管班兴趣班搞好。但蔬菜团购实践也不意味着完全没用，我们跑了五六次市场，已经对批发商都考察得比较清楚了，之后把蔬菜团购服务添加进去很容易。
第二周周二我们就拜访了一个长辈的朋友，和他讨论了我们“办班”的事情，他就推荐了我们这边一个很有影响力的书法班，那是他的学生教的，那周五我们就去拜访了这个书法班。
这个书法班的老师，就他自己一个人，干了13年，没有雇人，有一个门店，租在一个商业楼的二层，现在有100多个学生，主要在双休日开课，一年的净营业额达到100多万。他说他的学生在他做这个工作第三年之后就稳定在百人以上，最多达到过300个，从来也没做过宣传，也没办过什么资质，就是靠口碑，但是因为只有他一个人干，时间和分工有限，最多上限就是这样了。
而且他提到他一开始干的时候就只有一个学生，自己租了一个小房间，就开始做这个事情，刚刚在温饱线，比我们的起点要低得多。这让我们很是触动。听到我们说我们自己已经有托管十个孩子，他就建议我们从托管的孩子开始做免费的试听课，打打口碑招牌。除此之外，这个老师还帮我们联系了一个可以租场地的地方，大概一平米是两块钱一天，并且还非常热情地说自己可以帮我们推荐学生(他曾经一周给隔壁的美术班推荐了100多个学生)。
所以最近一段时间我们正在筹备课程，等到这个课程比较完善了，心里有底了，我们就可以找些孩子来试听几节(先从托管班的孩子和书法老师推荐的做起)，如果有家长愿意报名，我们决定是让他们先付个定金，预定在寒假后开班。当然，这个开班需要租场地，但我们这个场地可能在寒假前就会租好，也可能在寒假后期去租，这取决于我们寒托班的人数能不能让我们负担得起场地费(钱要花在刀刅上)。
目前我们开发的课程主要面向的是小学和初中的学生，特别是三年级以上的;同时，对于不同年龄段的孩子，我们会开不同类型的课。课程内容是关于少儿演讲口才、剧作表演这些方面的，因为这是我女朋友的专业领域，而且在市场上有比较大的吸引力，课程效果也能给家长足够的反馈。
这就是我们最近的实践进展，总体上还是在探索，在一步步加深认识，还不能说有什么特别重大的进展。不过现在我认为我们的着力点已经开始稳定起来了，事情正在朝着一个比较清晰的方向发展。
——2025.11.21～11.26
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